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销售预测是销售环节中非常重要的一环，尤其对库存式生产企业来说就尤为重要，预测信息的准确程度直接决定着库存积压资金的多少，有些企业业务员为满足客户出货需求就加大销售预测数量，生产部门辛辛苦苦做了大量的成品库存到头来却无人问津，而业务员也就听之任之，无人追问还好，老板或主管如果追问就一句客户变更订单应付了事。大量成品库存无法销售，到后只能打折出售，销售预测无人确认无人把控，源头失去控制必然要付出巨大代价。

处理积压商品是否属于不正当竞争，应视具体情况而定。在依法降价处理鲜活商品、季节性商品、积压商品等商品外，为了排挤竞争对手或者占市场，以低于成本的价格倾销，扰乱正常的生产经营秩序，损害国家利益或者其他经营者的合法权益，则属于不正当竞争。

在很多粗放型企业中，“随意性”的事情屡有发生，如随意回复客户，随意下单，随意变更，随意交货等。随意生产也是常见现象，有些企业生产什么由车间甚至是员工说了算，车间员工不按生产计划生产，哪款产品单**、做起来简单就会多做。笔者某家五金企业管理变革时调研发现车间堆积了约20万件**计划生产的产品部件，因该车间是计件生产，员工只要生产一件产品就有相应的提成，因此员工就专挑易做易的产品做，如此造成了呆滞物料的增加。

企业在集中处理积压库存的时候，就要考虑选用哪种模式了，刚刚我们有提到降价倾销、集中代卖、分散代卖、降价促销等，其中促销的效果是非常**的，不过在选择礼品的时候则要注意，一定要选择性价比高的、新颖的、在用户眼里有价值的产品。
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