销售预测是销售环节中非常重要的一环,尤其对库存式生产企业来说就尤为重要,预测信息的准确程度直接决定着库存积压资金的多少,有些企业业务员为满足客户出货需求就加大销售预测数量,生产部门辛辛苦苦做了大量的成品库存到头来却无人问津,而业务员也就听之任之,无人追问还好,老板或主管如果追问就一句客户变更订单应付了事。大量成品库存无法销售,到后只能打折出售,销售预测无人确认无人把控,源头失去控制必然要付出巨大代价。
库存积压物品促销消化:利用节假日开展形式多样的促销活动,消化库存的同时又做了推广活动。
例如策划一次大规模促销活动,分三步走:步,炒作概念,开展有影响、有声势的大型促销活动一一“意尔康皮具首届狂购节”,吸引消费者购买低价的滞销产品;第二步,以“意尔康形象”为由头,利用形象改造清仓处理(应从小市场向大市场推进,从低级市场向市场推进);第三步,推出“换季大处理”活动。以上三步.未必全部采用,若步即能完成任务,就不必再采用第二、第三步。
库存积压物品合理定价。
处理品价格一定要降低,但太低亏损大.不够低消费者又产生不了兴趣,所以定价很有讲究。可以根据产品类别定出不同级别的零售价,定价应以引起消费者心动亏损又小化为宜。
在很多粗放型企业中,“随意性”的事情屡有发生,如随意回复客户,随意下单,随意变更,随意交货等。随意生产也是常见现象,有些企业生产什么由车间甚至是员工说了算,车间员工不按生产计划生产,哪款产品单**、做起来简单就会多做。笔者某家五金企业管理变革时调研发现车间堆积了约20万件**计划生产的产品部件,因该车间是计件生产,员工只要生产一件产品就有相应的提成,因此员工就专挑易做易的产品做,如此造成了呆滞物料的增加。
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