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企业在集中处理积压库存的时候,就要考虑选用哪种模式了,刚刚我们有提到降价倾销、集中代卖、分散代卖、降价促销等,其中促销的效果是非常**的,不过在选择礼品的时候则要注意,一定要选择性价比高的、新颖的、在用户眼里有价值的产品。
处理积压商品是否属于不正当竞争,应视具体情况而定。在依法降价处理鲜活商品、季节性商品、积压商品等商品外,为了排挤竞争对手或者独占市场,以低于成本的价格倾销,扰乱正常的生产经营秩序,损害国家利益或者其他经营者的合法权益,则属于不正当竞争。
理想很丰满,现实很骨感,尤其是在快速消费品(FMCG)领域。在物流负责人甚至只是仓库的管理者看来,大多数情况下那不叫理想,叫梦想,要靠万一才能实现。在剩余99.99%的时间里,仓库内总有一堆积压库存,因迟迟卖不出去而长久占用宝贵的库位资源。还有些货老到过了保质期而只能报废销毁,生产出来(或采购回来)放在不*的仓库里蹉跎寸金都难买到的光阴,后竟然不得不拖出去扔掉。
库存积压物品事先准备,主动预防
事先作好准备.建立库存消化机制,尽量避免滞销库存变成积压库存,尽量避免积压库存过量。处理的一般方法如下:
1、统一调配,盘活库存:将滞销库存调配到能够销售的区域,从而将滞销库存盘活为**产品。
2、设特卖区,集中处理:选择人大、低价产品购买力强的地区,或者竞争强势而本又难以打开局面的地区,设立特价产品销售中心,或者在低价商品购买力强的商圈开设特卖店,常年集中处理滞销或积压库存。
3、设特卖柜,平时消化:要求各销售终端设立断码产品销售专柜,或添置花车,利用平时将滞销品分散销售出去。
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